周二好。今天这篇周报特辑不聊新闻——旺季前，大盘不重要，你自己的数据才重要。 给你本周要盯的4个数据维度，每个都配「合格标准」，照着看就行。
一、广告ACOS：先定阈值，再看趋势
数据点
ACOS的「合格」不是一个数，是一条线：本周先定好阈值
旺季前ACOS要做的事只有一件：定阈值。 根据你的毛利率，算出「持平ACOS」和「可接受ACOS」两个数写下来。大促当天不看绝对值，看「有没有突破阈值线」——突破就停，没突破就继续。没有阈值，大促当天就是赌。
黑马出海解读：ACOS不是越低越好，是「在阈值内越有价值越好」。本周把「持平线」和「熔断线」两个数写死在纸上。
二、转化率：旺季的地基
数据点
转化率低于类目均值80%？先修Listing再谈放量
旺季流量再大，转化率不行=白花钱。用后台「品牌分析」看类目转化率均值，你的转化率要≥类目均值的80%才配放大广告。不达标，先检查：主图点击率、价格竞争力、评论星级、A+是否完整。
黑马出海解读：旺季前最后一周，转化率是「最后一根救命稻草」：提升1个点，广告ROI提升不止1个点。优先修转化，再考虑放量。
三、可售天数：主力款的库存红线
数据点
主力款可售天数≥3周，低于2周立即行动
可售天数 = 当前可售库存 ÷ 日均销量。旺季前标准：主力款≥3周（大促前还要有缓冲）；低于2周立即补货/控广告/考虑提价保利润。低于1周要准备断货预案（降价清、停广告保排名）。
黑马出海解读：旺季最贵的是断货。把可售天数排一遍，按「保/控/弃」三档处理，库存的优先级就是资金的优先级。
四、竞品价格：提前发现对手动作
数据点
大促前竞品价格变动=对手促销的信号，提前预判
用工具盯头部竞品的价格：降价=它要冲排名/清库存；提价=它在保利润。你的应对：①降价对手，你是不是跟（有库存跟，没库存不跟）；②提价对手，你该不该涨价留利润；③同时盯它的Review有没有猛涨（可能是刷，也可能是真爆了）。
黑马出海解读：大促前竞品一动，就是情报。每周记录一次头部3个竞品的价格和评论数，写进周报。
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我把「周度数据复盘表」做成了模板：ACOS、转化、可售天数、竞品四个板块，每周填一次。扫码加Robin领取，顺便帮你诊断一次当前数据。
五、本周动作总结
| 数据 | 合格线 | 不达标动作 |
|---|---|---|
| ACOS | 先定「持平值+熔断值」 | 调预算/否词/降bid |
| 转化率 | ≥类目均值80% | 修Listing/价格/评论 |
| 可售天数 | 主力款≥3周 | 补货/控广告/保排名 |
| 竞品价格 | 无异常降价 | 预判/跟价/调价 |
周报心法：旺季前的数据是「体检报告」，不是「成绩单」。发现一个低数据，就补一个动作，比焦虑有用。
你可能会问
没有品牌分析权限怎么看类目转化率？▼
可以用竞品数据估算：看头部竞品的评论数增速（每周新增评论量）和价格区间，反推类目热度。更直接的：用关键词搜索量工具看类目流量趋势。没有品牌分析，也可以用「广告组的CTR+转化」做纵向对比，看自己趋势是否向上。
周报节奏怎么安排？▼
建议每周五上午固定1小时：①拉4个数据；②对照合格线打勾打叉；③叉的补动作。下周一开始执行。旺季期间改成「大促当天每小时看数据+每周复盘」，平时周报就是最稳的节奏。
