周一好。今天这篇周报特辑,不追新闻、不聊大盘,就干一件事:把 Prime 大促(10/6-7)前最后一周要做的 5 件事,按优先级给你排好。下周按这个顺序执行,不用东想西想。
一、第一优先级:促销与价格终稿
所有Deal、专享折扣、会员专享价逐个核对,价格与库存对齐
本周内把后台「营销推广→管理促销和特惠」里所有已提交的促销过一遍:折扣力度、生效时间、库存数量、叠加规则(Coupon是否与Deal叠加、会不会亏本)逐一核对。价格错了或库存对不上,大促当天才发现就晚了。
黑马出海解读:大促翻车第一大原因不是没流量,是「促销没准备好」。把促销终稿这周定死:哪些报Deal、哪些走专享价、哪些不参加只靠广告——写下来,别再改。
二、第二优先级:物流与补货决策
确认黑五入仓窗口已关,快船/空运/海外仓三选一补主力款
今年黑五网一入仓截止比去年提前一周,主力海运窗口基本关闭。本周决策:①高周转小件走快船/空运补一批;②海外仓中转,用自发货/多渠道配送(MCF)承接;③明确哪些款放弃补货、主攻现有库存。别想着全补上,想清楚「保谁」。
黑马出海解读:旺季物流的决策核心是「取舍」。把 SKU 分成保供/保排名/放弃三档,主力款用贵一点的物流也要保,次要款断了就断了。
三、第三优先级:广告预算与熔断线
主力款大促当日预算、熔断线、否词清单本周定稿
旺季CPC比平时贵30-50%,大促当天更贵。本周定:主力款大促当日预算(建议平日的2-3倍)、熔断线(单日广告费超过日销X%就停)、否词清单(从近30天搜索词报告里挖)。广告只做「按小时看数」,不做「临场大改」。
黑马出海解读:广告最怕「当天调来调去」:预算不够丢流量,烧穿了亏钱。定死预算、熔断、否词三个数,大促当天照着跑。
四、第四优先级:Listing 只做体检,不做大改
最后一周只修明显的坑:主图、五点、库存显示、价格显示
大促前一周,不要重写Listing(权重不稳、可能触发审核)。只做体检:主图是否有违规元素、五点是否准确、变体是否缺失、价格/促销标是否正常显示、QA里有没有负面问题需要回。发现问题修掉,没问题的不要动。
黑马出海解读:大促前「不动」比「乱动」安全。把有限的时间花在价格、库存、广告三个变量上,比反复改文案值钱。
最后一周手忙脚乱?把节奏交给专业的人
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五、附:9/29-10/5 按天动作表
| 时间 | 动作 |
|---|---|
| 9/29 | 促销终稿:核对所有Deal/专享价/库存对齐 |
| 9/30 | 物流决策:确认保谁、补谁的渠道与到仓时间 |
| 10/1 | 广告终稿:预算/熔断/否词三张表写好 |
| 10/2-10/4 | Listing体检+库存盘点+超卖预案 |
| 10/5 | 大促前最后四合一检查(价格/促销/广告/库存) |
记住一个标准:每个节点提前一天做完,你就是大促赢家。下周见。