国庆七天，做跨境的人分成两派：一派彻底躺平，一派焦虑地刷数据但什么也没做出来。
其实这七天是全年唯一一个竞争对手集体停摆、而平台不停摆的窗口。工厂放假、货代放假、同行放假，但亚马逊的流量照常跑，美国消费者根本不知道你这边在过节。
问题是怎么用。这篇按「能做的」和「做不了的」拆开讲，重点是把七天切成三段。
一、先认清一个现实：这七天你能改变的东西很有限
国庆期间，以下这些事情实际上做不了：
| 事项 | 状态 | 原因 |
|---|---|---|
| 工厂生产 | 多数停工 3-7 天 | 珠三角工厂普遍放假 |
| 头程发货 | 货代值班但舱位紧张 | 节前积压，节中效率低 |
| 亚马逊客服响应 | 正常 | 美国团队不受中国假期影响 |
| 平台流量 | 正常 | 美国无假期 |
| 你的库存 | 已定型 | PBDD 入仓截止 9/16 已过 |
注意最后一行：PBDD 的 FBA 入仓截止是 9 月 16 日（优化拆分方案），AWD 更早到 9 月 2 日。国庆时再想补货进 FBA 已经不可能赶上 10 月 6-7 日的大促了。
所以这七天的目标不是「改变现状」，而是为 10 月 15 日之后的旺季费率期和黑五做准备。黑五的入仓截止是 10 月 14 日（AWD）、10 月 21 日（最少拆分）、10 月 28 日（优化拆分）——也就是说国庆一结束，你只有两周时间把黑五的货发出去。
这才是这七天的真正价值：把黑五的备货决策做在假期里，节后第一天就能下单。
二、七天三段式安排
| 阶段 | 日期 | 核心任务 | 产出物 |
|---|---|---|---|
| 第一段：算账 | 10/1-10/3 | 复盘前三季度，算出黑五备货量 | 黑五备货表 |
| 第二段：定品 | 10/4-10/5 | 确定主推 ASIN 与折扣结构 | 折扣结构表 |
| 第三段：预热 | 10/6-10/7 | 盯 PBDD 实况，抄自己的作业 | 竞品价格记录表 |
三、第一段（10/1-10/3）：把账算清楚
黑五备货量的算法，多数人用错了。常见错误是「按去年黑五销量 × 1.3」。问题在于你今年的排名、评分、类目竞争都变了，去年数据不能直接外推。
更稳的算法分三步：
- 取近 30 天日均销量作为基数，而不是去年旺季数据；
- 乘旺季系数。PBDD 期间多数类目的销量是日常的 2-4 倍，黑五更高，取 3 倍做基准是保守值；
- 按入仓截止倒推可售天数。你要覆盖的是「从入仓到补货上架」的完整周期，通常是 45-60 天（含海运时效与上架时间）。
算出来之后，再减掉现有 FBA 库存和在途，就是需要下单的数量。这里最关键的一步是别忘了把旺季仓储费算进成本：10-12 月仓储费约为 $2.40/立方英尺，而淡季约 $0.78，差了 3 倍左右。备太多，多出来的货光仓储费就能吃掉利润。
还有一条新规要特别注意：超龄库存附加费的门槛已经从 365 天降到 181 天，库存利用率超过 22 周就开始征收，超过 52 周的部分可达 $4.28/立方英尺。去年「慢慢卖」的策略今年行不通了。
四、第二段（10/4-10/5）：定品与折扣结构
先定品。黑五不建议全品类铺开，选品逻辑是：
| 优先级 | 选品标准 | 资源分配 |
|---|---|---|
| 第一档 | 近 90 天评分 ≥4.3、退货率低、有稳定自然单 | 主推，报 Deal + 专享折扣 |
| 第二档 | 评分 3.8-4.3、有增长趋势 | 只报专享折扣，不报 Deal |
| 第三档 | 新品、评分不稳、库存浅 | 不参加，用 Coupon 试探 |
为什么第三档不参加？因为 Deal 一旦运行就不能编辑、不能增删商品，「即将推出」期间还不能改价、删子体、停售。拿不稳定的品去占一个 Deal 名额，等于浪费。
再定折扣。这里有个必须算的账：黑五 Deal 的费用是每件促销 $100 预付 + 促销销售额的 1.5%（上限 $5,000）。如果你的品预计促销销售额只有 $3,000，那 1.5% 是 $45，加上 $100 预付，$145 的固定成本要摊到利润里——小体量的 ASIN 报 Deal 很可能是亏的，不如用 Prime 专享折扣（无预付费用）。
另外记住：PBDD 的促销价不计入黑五的参考价回溯窗口，这是官方明确的规则，意味着你不用担心 10 月的大促价影响黑五的折扣门槛。但自己长期挂的低价会影响参考价，所以大促结束必须及时复位。
五、第三段（10/6-10/7）：抄自己的作业
10 月 6-7 日 PBDD 开跑，这两天你不需要做什么大动作，但有两件事价值极高：
- 记录自己的数据：每个 ASIN 在大促期间的 CTR、CVR、CPA、自然单占比。这组数据是黑五预算分配最可靠的依据——比任何行业报告都准，因为它就是你自己的链接在你自己的类目里的表现。
- 记录竞品的到手价：每 3 小时截一次前 3 名的最终价（含 Coupon）。你会直观地看到同行的折扣节奏，比如谁在第一天就压到最低、谁在第二天才发力。
这两份记录合起来，就是黑五最靠谱的作战图。大多数人做完大促就翻篇了，这些数据从来没有被留存下来，所以每年都在重新试错。
六、七天后第一天要立刻做的事
- 按备货表向工厂下单——国庆积压的订单会在 10 月 8-9 日集中释放，晚一天交期就往后推；
- 订舱，锁定 10 月 14 日（AWD）或 10 月 21 日（FBA 最少拆分）之前的入仓窗口；
- 提交黑五 Deal（提报窗口 7 月 8 日至 10 月 20 日，别拖到最后）；
- 把 PBDD 期间表现最好的广告组结构固化成模板，黑五直接复用。
