黑五当天的价格战，拼的不是临场反应，是预案的完整度。开跑前把价格防守的最终预案定稿——四张表，打印出来，当天照着打。
一、第一张表：监控配置表
| 监控对象 | 工具 | 频率 |
|---|---|---|
| 自己主力ASIN（BuyBox状态） | 后台定价仪表盘+第三方 | 实时推送 |
| 核心竞品价格 | Keepa提醒+人工巡检 | 每天3次 |
| 跟卖出现监测 | 工具预警 | 实时 |
| 促销叠加状态 | 人工核对（Deal/Coupon是否生效） | 开跑前+每4小时 |
二、第二张表：调价规则表
- 竞品降价<$3：不跟（噪音级波动），观察趋势；
- 竞品降价$3-8：Coupon对冲（明面价不动，券后竞争）——保住价格锚点；
- 竞品降价>$8或挂大Deal：跟到「跟牌线」（保本+5%），破线不跟；
- 竞品断货：反向操作——价格维持甚至+5%，吃散场流量。
三、第三张表：授权线
- 跟牌线：保本价+5%——低于此线的竞争一律不跟（写进SOP）；
- 一线权限：降幅≤5%且在跟牌线内，客服/助理可直接执行；
- 老板权限：降幅>5%、破跟牌线的「特批跟牌」（需明确亏多少值得）、全店级价格调整。
四、第四张表：应急流程
- BuyBox丢失15分钟流程：查价格→查跟卖→查促销失效→按规则调价→记录；
- 跟卖出现流程：测试购买取证→投诉→价格防守双线；
- 价格异常回滚：设置错误的调价，5分钟内手动回滚+检查自动化规则。
四张表模板直接给你
扫码加我，我把「价格防守四张表」模板发你——填好打印，黑五当天的价格战照表打，不失控。
心法：价格战的最高境界是「不失控」：监控看得到、规则算得清、授权分得明、应急有流程。四张表在手，价格战就是执行题。
你可能会问
Deal期间的价格锁定和调价规则冲突吗？▼
不冲突——Deal价是「锁定的促销价」，调价规则管的是「非促销时段的常规价」：Deal生效期间，你的实价=Deal价（系统锁定，改不了也不需要改），防守动作转向「广告位竞争」（Deal期间的BuyBox基本由Deal主导，价格战失效）；Deal结束瞬间才是调价规则的战场——Deal到期后1小时内，按预案恢复常规价+检查竞品动向。预案里要写清「两种模式的切换点」：Deal开始（价格防守暂停，广告防守接管）、Deal结束（价格防守恢复）。
黑五当天发现「自己设置错价格」怎么补救最快？▼
黄金5分钟流程：①立即改价（后台直接改，比纠结快）——错的订单能取消就取消（数量少的话），已发的认亏；②查影响面——错误价格挂了多久、错出多少单、亏损多少（5分钟内算清）；③找根因——是手动失误还是自动化规则的bug，规则问题立即停用相关规则；④记录复盘——黑五后统一复盘。预防的最好办法：所有价格修改走「双人复核」（改的人和确认的人分开）——黑五当天的价格事故，一半来自「一个人又改价又发货没核对」。
