去年 10 月 7 日凌晨两点，一个卖家在群里发了张截图：他的 Best Deal 排在品类第 3 位，但广告花费已经烧掉当天预算的 70%，订单只有 11 单。
他问：现在该加价还是止损？
群里一半人说加，一半人说停。实际上两个答案都不对——因为他看的指标是错的。他盯的是「花费占比」，而 Day1 凌晨该盯的是「折扣叠加后的实际成交价有没有被系统认可」。
Prime Big Deal Days 2026 定在 10 月 6-7 日（太平洋时间 10 月 6 日 00:01 开跑，跑满 48 小时）。这篇按小时拆 Day1 该干什么，不讲道理，只给动作清单。
一、先说清楚 Day1 到底是哪一天
每年都有人搞错这个：活动按太平洋时间跑，不是你的北京时间。夏令时期间美西比北京晚 15 小时。
| 时间（太平洋时间） | 换算北京时间 | 阶段 |
|---|---|---|
| 10/6 00:01 | 10/6 15:01 | Day1 正式开跑 |
| 10/6 03:00-06:00 | 10/6 18:00-21:00 | 东海岸早间流量爬坡 |
| 10/6 09:00-12:00 | 10/7 00:00-03:00 | 全天第一个高峰 |
| 10/6 18:00-23:00 | 10/7 09:00-14:00 | 晚间主高峰 |
| 10/7 23:59 | 10/8 14:59 | 活动结束 |
也就是说，Day1 的晚间主高峰发生在北京时间第二天上午。如果你按北京时间熬夜盯，盯的全是流量爬坡期，最该盯的高峰你正在睡觉。
正确的排班是：北京时间 10/6 下午 3 点上线做首轮检查，10/7 凌晨 0 点和上午 9 点各做一次深度检查。中间时段设闹钟巡检即可。
二、开跑前 2 小时：这七项没过就别投广告
广告加价的前提是「转化承接得住」。以下七项任一项没确认，先别动预算，动了就是给平台送钱。
- Deal 状态是否为 Running。不是 Scheduled，不是 Needs attention。状态更新有延迟，活动开始后约 2 小时内可能才刷新。
- 实际到手价是否符合预期。把 Coupon、专享折扣、Deal 三层叠加后的最终价算一遍。三层是乘法不是加法：20%+15%+30% 叠加后是原价的 47.6%，不是 35%。
- 主图有没有被 Deal 徽标遮挡。部分类目徽标会压在图片左下角，遮挡卖点文字。
- 库存可售天数是否 ≥ 活动天数的 2 倍。按过去 7 天日均销量乘 2，低于这个数立刻降广告力度。
- Buy Box 是否在手。跟卖出现时广告基本无效，先处理跟卖。
- 变体是否都在活动内。常见事故是只有子体 A 报上了，流量最大的子体 B 没报上。
- 差评与 A+ 有没有异常。活动前新出现 1 星差评，会直接打折你的转化率，广告再猛也没用。
第 4 项是最容易被忽略的。旺季断货的代价不是少赚，是排名掉下去之后要用两三倍的广告费才能买回来，而 Q4 的广告费本身就是全年最贵的时候。
三、Day1 逐小时动作清单
| 时段（北京时间） | 必做动作 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 15:00（开跑） | 确认 Deal 状态、库存数、Buy Box、广告组是否正常投放 | 四项全绿再进下一步 |
| 16:00-17:00 | 只看不加：记录基线 CTR、CVR、CPA | 建立基准，后面所有对比都基于此 |
| 18:00-21:00 | 小幅加价，单次不超过 20%，观察 1 小时 | CPA 未明显恶化才继续加 |
| 22:00-24:00 | 检查库存消耗速度，重算可售天数 | 可售天数 < 1.5 天则停止加价 |
| 次日 00:00-03:00 | 第一个高峰：按 CPA 而非曝光调整预算 | CPA ≤ 目标值的 1.2 倍可加预算 |
| 次日 03:00-08:00 | 降回基线，别在低效时段空烧 | 把预算留给下一个高峰 |
| 次日 09:00-14:00 | 主高峰：全力投放，每 2 小时巡检一次 | 盯库存与 CPA 双指标 |
| 次日 15:00 后 | 为 Day2 做准备：复刻表现好的广告组 | Day2 转化通常高于 Day1 |
四、加价的正确姿势：三个必须知道的限制
很多人加价是凭感觉往上顶，结果花了钱没效果。下面三条是硬规则：
- 广告位加价上限是 +900%。而且它和动态竞价是相乘叠加的：你设了「搜索结果顶部 +100%」，同时开动态竞价（提高和降低），理论最高出价可以是基准的 20 倍。所以基准出价要压低，别在高基准上再叠加价。
- 单次调整幅度不要超过 20%-25%。大跨度调价会让广告组重新进入学习期，前一小时积累的数据作废。
- 调完至少观察 60-90 分钟。30 分钟就下结论是新手最常见的错误，那段时间的数据量根本不足以支撑判断。
还有一条反直觉的建议：Day1 早上不要一上来就把预算拉满。活动刚开始流量正在爬坡，此时 CVR 通常偏低（用户在比价），如果把预算集中在前几个小时，等于在最贵的时段买了最差的转化。把弹药留到晚间主高峰。
五、什么时候该止损：三条红线
判断要不要继续投，看三个数，不看得失感：
| 红线 | 阈值 | 动作 |
|---|---|---|
| CPA 失控 | 超过目标 CPA 的 2 倍且持续 2 小时 | 先降出价 30%，不要直接关停 |
| 库存告警 | 可售天数 < 1 天 | 立即降预算至 30%，保自然单 |
| ACOS 爆表 | 超过毛利率 | 停掉宽泛匹配，只留精准 |
第三条要单独解释：ACOS 超过毛利率意味着广告单在亏钱，但大促期间的广告有外溢价值——它带来的关联购买、排名提升和后续自然单不在 ACOS 里体现。所以判断标准不是「ACOS 超没超毛利率」，而是「广告带来的总订单有没有带动自然排名」。如果自然单同步在涨，超一点可以接受；如果自然单纹丝不动，那就是纯亏。
六、一个高价值动作：盯竞品价格而不是盯自己的排名
大促期间你真正要防的不是「没曝光」，而是被竞品的临时降价偷走转化。建议在 Day1 每 3 小时记录一次以下数据：
- 前 3 名竞品的最终到手价（含 Coupon）；
- 他们的 Coupon 金额与剩余量（Coupon 快用完说明人家也在控量）；
- 你的 Buy Box 是否被抢；
- 竞品是否有新的 Deal 徽标。
记录这四项，一天下来你就知道自己的价格处在什么位置。大促的价格战不是比谁降得多，是比谁的信息更新快。
七、活动结束后 24 小时内必须做的一件事
这条比前面所有内容都重要：立刻把价格复位。
大促价挂太久会被系统计入参考价（Reference Price），一旦参考价被拉低，后面黑五的提报资格和折扣门槛都会受影响——Prime 专享折扣要求折扣低于有效参考价至少 15%，参考价低了你就凑不出合规折扣。
所以收尾动作有固定顺序：先复位价格 → 再关 Coupon（注意 Coupon 不希望继续跑要提前 24 小时取消）→ 最后降广告预算。顺序反了，可能白忙一场。
