大促第二天，多数人的注意力都在"最后一波还能冲多少"，但真正决定你下一次大促成绩的，是结束后那六个小时的收尾。
我见过最可惜的一种情况：大促打得不错，结束后价格没及时复位，Coupon 还在跑，专享折扣仍在生效，结果后面一周以大促价卖了一堆本可以按日常价卖掉的订单；更糟的是，连续促销把参考价拉低了，直接导致黑五的 Deal 提报不达标。
这篇分两半：前半是 Day2 的冲刺动作，后半是收尾复位——后者更重要。
一、Day2 冲刺：末推能做的和不能做的
第二天能用的杠杆其实很少，因为专享折扣和 Deal 都已经锁定。能动的只有三个：
| 手段 | 可用性 | 说明 |
|---|---|---|
| Coupon 加码 | 可用 | 但有约 6 小时激活延迟，第二天加码基本赶不上当天高峰 |
| 广告加价 / 加预算 | 可用 | 唯一能即时生效的杠杆，但要看 ACOS 熔断 |
| 专享折扣 / Deal 调整 | 不可用 | 运行后无法编辑，活动进行中无法调价 |
所以 Day2 的冲刺，实质上是广告战。判断标准很直接：如果某个款的可售天数还很充裕、ACOS 也还在熔断线以内，可以适度加价抢最后一天的流量；如果库存已经告急，正确动作是反向操作——提价放缓、停广告保排名，把它留着别断货。
这里有个容易被忽略的判断：断货的代价不是少卖那几单，是权重断崖。大促结束后如果主力款显示不可售，你花了整个大促积累的排名会在一两周内掉完，黑五要重新爬一次。所以 Day2 下午发现库存告急，宁可少卖也要保住可售状态。
二、收尾七件事（比冲刺重要）
大促结束后的六小时是最关键的窗口。下面七件事请按顺序做，前三件优先级最高：
- 关促销：结束 Coupon、关闭专享折扣（注意：专享折扣是"结束"不是"删除"，历史数据要留着复盘）；
- 价格复位：把日常价调回三条红线内的水平；
- 停大促广告组：大促广告组停止投放，预算回到日常水平；
- 导出数据：按小时粒度导出（销量、ACOS、搜索词、广告位报告）；
- 客服收尾：处理积压留言，主动跟进大促期间的物流异常订单；
- 库存盘点：核实际可售、在途、残次，算出黑五的补货缺口；
- 初步复盘：至少记下"爆的款 / 亏的款 / 断货的款 / 没生效的款"四张名单。
第 2 条要展开。价格复位不是"把价格调回去"这么简单。连续多日的促销会改变你的价格历史，而亚马逊的参考价（List Price / Was Price）是基于历史成交价计算的。如果大促价挂了很久，你的参考价会被拉低，直接后果是：
- 下一次提报专享折扣时，15%（或 20%）的折扣深度要基于更低的参考价重新计算，实际成交价会更低；
- 严重的会出现"无参考价格"或"禁止显示"，黑五直接报不上。
所以复位要做得干脆，不要拖泥带水地留着 Coupon"再跑两天清库存"。这也是为什么官方反复强调：大促前一个月内不要用低于大促价的价格参加其它促销——本质上都是在保护你的价格历史。
三、复位之后：别马上冲黑五
大促刚结束就全力启动黑五，是很常见的错误节奏。正确的顺序是先复盘 3-5 天，再启动，原因是：
- 大促的退货和差评有滞后，通常在结束后一到两周才集中出现。你现在看到的销量和利润，是不完整的；
- 搜索词报告只回溯 65 天，且单次最多查询 31 天区间。大促期间的高价值搜索词如果不马上归档，过一段时间就取不回来了；
- 黑五的提报、备货、物流都需要时间，先搞清这次的盈亏结构，才知道黑五该备多少、该定什么价。
所以中间那 3-5 天不是休息，是把大促数据变成黑五弹药的过程。这段时间广告预算回到日常水平，用来观察自然流量的回落曲线——这条曲线本身也是复盘的重要输入。
四、Day2 节奏表
| 时段 | 动作 | 产出 |
|---|---|---|
| 早间 | 看 Day1 数据 + 确认 Day2 促销状态 | 加价/不加价决策 |
| 白天 | 最后冲量 + 防断货 | 库存告警处理 |
| 傍晚至深夜 | 收尾前三件（关促销 / 复位 / 停广告） | 回到日常运营状态 |
| 结束后 6 小时内 | 导出数据 + 四张名单 | 复盘素材 |
