黑五的促销组合最终版——今天定稿：主力/次主力/长尾，每档的力度、工具、预算。

一、三档促销力度表

促销力度表场景：屏幕上的三档促销对比表格，标注折扣与工具
促销力度的依据是「毛利账+竞争重点」——不是拍脑袋，是算出来的。
档工具折扣目标
主力秒杀+Prime折扣20-30%冲排名
次主力Coupon+Prime折扣10-20%保转化
长尾Prime折扣5-10%保存在感

二、定稿前的三个「核对」

  1. 毛利底线：每档折扣后的毛利 ≥ 15-20%（按自己类目调）；
  2. 叠加安全：多个工具叠加后的到手价（别叠加到亏）；
  3. 资格确认：各档的促销资格（秒杀/Coupon/Prime）状态正常。

三、促销与广告的联动

力度表帮你算

扫码加我，发你「促销力度计算表」（毛利账自动算），把主力品填进去——黑五的力度，今天就定稿。

心法：促销的「力度表」是黑五的「物价表」——打折是为「赢排名」，不是「清库存」。每打一折，心里都要有一本「毛利账」。

你可能会问

力度表和竞品的折扣有冲突吗？要不要看它？▼
看，但「参考不攀比」：①竞品折扣低于你——若你「差异化」足（评价/服务/场景），可保持自己力度（跟价双输）；②竞品比你深很多——你的「存在感」（Prime折扣）至少要有；③「比较的意义」——不是跟价，是「认知校验」：如果全市场都打5折而你打8折，你的「促销价值」就打了折扣（买家会觉得你没诚意）。力度表的「底线」是自己的毛利账，「参考」是市场节奏——两不冲突。
促销定稿后还能改吗？什么情况要临时改？▼
能改，但「走流程」：①正常情况不改（力度表已定稿）；②需要改的：转化远低于预期（促销无效）→ 微调 Coupon（不调价）；竞品突然大促 → 小幅跟（±5%）；库存告急 → 促销收（减少力度）；③改的原则：一次只改一个变量（促销/广告/价格不要同时改——否则数据无法归因）；改完记录（战报里写）。「定稿」的意义是「不临场乱调」，不是「永远不能动」——动要有理由、有记录。